零售经理面议

工作概述：负责所辖直营零售业务单位管理工作，实现店铺管理的流程化、标准化、规范化，完善市场网络的建设。确保直营整体销售目标的顺利实现
工作职责：
1、货品计划与市场预测：
根据直营各门店的销售分析和市场状况，提出各门店的整改措施和销售预测，提前六个月将销售预测结果上报，为制定货品期货计划的原始依据。
2、销售目标的达成
根据公司下达的年、季期货计划，并根据实际情况制订所辖各店的销售计划，并组织员工认真完成销售指标；定期检查销售计划的完成率和成交率、连带率，并在本公司内进行通报。开展市场调查和分析工作，及时掌握竞争对手的动向，对各店铺的业绩进行经营分析，提出区域、单店业绩提升方案；并负责执行公司的销售政策和促销活动方案。
3、店铺现场工作监督及协调
全面贯彻公司的销售基本活动，及时传达公司的各项要求，并监督检查各店对公司各项规定的执行情况。按照形象标准、陈列标准、服务标准等运营标准管理店铺，使店铺从各方面达到公司要求，就各类问题及时与公司对应的职能部门联系解决；建立规范的巡店计划，每周对各店保证巡店一次以上，对店铺、店员进行评分考核与奖惩；定期召开店长会议，对各店长进行有效指导，落实以单店为单位的销售、库存及人员管理；组织货品调剂，并就动销情况向货品主管提出补货申请；对新产品做到尽快了解，掌握产品价格、性能、材质、面料成分等各种状况，并将新产品销售理念及推广思路传达到各店铺，使店内陈列丰满、有新鲜感；
执行公司以及商场的各项促销活动，组织和协调好人员、货品、POP等现场一切准备事宜，保证活动顺利进行；做好客情关系的日常维护和拜访工作（各大商场的职能部门）；
每月应对所辖店铺采取抽盘的形式进行盘点监督，做到帐实相符，若发现帐实不符，应立即上报并作相应处理；跟进本辖区内的整改店、撤柜的所有协调工作。
4、协助市场拓展工作
做好本区域商圈的调研，积极向市场部建议开发有经营潜力的新点；配合拓展进行摸底、踩点、开店筹备等工作。
5、人事管理
做好本辖区各个店铺的人员管理，人员档案的收集、归档，并及时整理更新；
培训各店铺负责人的工作流程和职责标准，协助办理商场人员入职的前期工作；
对人员流失率的管控与工龄分析，并行之有效的调节。 
6、市场维护
店铺发生的协议、与商场往来商函文件及相关资料管理；
全力配合财务部门做好结算工作，每月保证本辖区所有店铺按时回款（涉及商场促销活动的应注明活动的销售额及具体结算方式，传财务）；
协调公司各相关职能部门做好补充服务管理工作（售后服务、物流）。
协调各部门处理店铺结束（商场撤柜）的一切善后事宜；对公司的各项管理工作提出合理化建议。