职位描述
一,岗位职责:
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7、收集营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8。以你司的特点定发挥销售员的积极性,以你司的定位来定。
9,销售员的。。。。。。。
公司简介
杭州明成制衣有限公司是一家外商独资企业,于93年9月由香港明成企业有限公司在杭州萧山经济技术开发区投资创建,地址在萧山经济技术开发区建设四路5号。公司座落于钱塘江畔,背靠杭嘉湖平原,东临杭州萧山国际机场,北接沪杭甬高速,东接杭金衢高速,交通便利(这里距机场和西湖各20公里,距沪杭甬高速6公里,距杭金衢高速8公里)。公司总注册资金500万美金,总占地面积38亩,总建筑面积4.5万平方米。公司下设梭织和裘皮两大生产车间,现有员工2000余人,其中管理人员100人,技术人员180人。 公司在近11年的奋斗中,显示了强劲的发展势头,年生产服装达600余万件(其中皮件45万件),年销售额在3亿元左右,产品全部出口至日本、加拿大、欧美等国家和地区。为了扩大生产发展的需要,迎接中国加入WTO后给企业带来的机遇与挑战,公司近年来先后引进了日本、德国、美国、意大利的生产设备。目前已拥有平车1700台(其中裘皮200台)。公司主要生产以棉、麻、化纤、丝绸、裘皮等各类面料的女装和男装。主要生产的品牌有H&M、OTTO、C&A、MANGO、TARGET、COMMA、MARMAXX、TOMMY、JONES、LIZCLAIBORNE(皮装:OTTO、H&M、SHERIBODELL、WILSONS)等。 公司创办11年来,发扬“艰苦创业,求实创新”的企业精神,不断加强企业管理,推动技术进步,提高产品质量,努力建树具有明成特色的企业形象,提高企业在国际服装市场的竞争能力,兢兢业业为客户提供的服务。获得了客户的好评,为企业赢得了良好的声誉。在公司全体员工的共同努力下,2002年通过了ISO9001质量体系认证,2003年公司先后被评为“2003年度安全生产单位”、“2003年度社会治安综合工作集体”、“2003年度劳动人事工作集体”、“2003年度计划生育工作集体”,并获得了2003年杭州市“十强女装生产企业”等荣誉称号。 当然,成绩只能属于过去,一个成功的企业家必然会着眼于未来。要在商海中永立潮头,只有“运筹帷幄之中,方能决胜千里之外”。公司领导重视对人才的培养,因为企业的竞争就是人才的竞争,公司确立了“百年大计,以人为本”的企业方针。公司制订了未来三年的发展目标:力争在三年的时间内,总产值突破1000万件,实现销售收入冲6亿的目标。在新世纪的征程中,公司将会以更加昂扬的姿态迎接新的挑战,以百倍的勇气和必胜的信念创造新的辉煌。我们坚信:明成的明天一定会更加美好。
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